TRAINING STRATEGI SALES DAN MARKETING PRODUK NON-KONVENSIONAL GEOTHERMAL
STRATEGI SALES DAN MARKETING PRODUK NON-KONVENSIONAL GEOTHERMAL
Deskripsi
Training Strategi Sales dan Marketing Produk Non-Konvensional Geothermal dirancang untuk membantu tim komersial memahami karakteristik unik produk dan layanan berbasis energi panas bumi (geothermal), serta menyusun strategi pemasaran dan penjualan yang tepat di sektor energi, industri, dan utilitas.
Produk geothermal memiliki siklus penjualan panjang, melibatkan banyak pemangku kepentingan, serta membutuhkan pendekatan teknis dan regulatif yang kuat. Program ini membekali peserta dengan strategi market positioning, business case development, pendekatan B2B consultative selling, serta pengelolaan pipeline proyek energi.
Tujuan Pelatihan
-
Memahami karakteristik bisnis geothermal
-
Mengembangkan strategi pemasaran produk energi non-konvensional
-
Menguasai pendekatan sales berbasis solusi (solution selling)
-
Meningkatkan kemampuan negosiasi proyek energi
-
Membangun pipeline dan closing proyek jangka panjang
Materi Pelatihan
1. Fundamental Industri Geothermal
-
Konsep dasar energi panas bumi
-
Rantai nilai industri geothermal
-
Model bisnis geothermal
-
Regulasi dan kebijakan energi
2. Karakteristik Produk Non-Konvensional
-
Perbedaan produk energi konvensional dan geothermal
-
Value proposition geothermal
-
Keunggulan keberlanjutan dan ESG
-
Tantangan adopsi pasar
3. Analisis Pasar dan Segmentasi
-
Identifikasi target market (industri, utilitas, IPP, dll.)
-
Stakeholder mapping
-
Analisis kebutuhan pelanggan
-
Positioning produk geothermal
4. Strategi Sales B2B dan Consultative Selling
-
Pendekatan solution selling
-
Penyusunan business case untuk klien
-
Teknik presentasi teknis kepada decision maker
-
Mengelola siklus penjualan panjang
5. Penyusunan Proposal dan Penawaran Proyek
-
Struktur proposal proyek energi
-
Analisis biaya dan ROI
-
Perhitungan nilai tambah keberlanjutan
-
Penyusunan strategi penawaran kompetitif
6. Negosiasi Proyek Energi
-
Strategi negosiasi kontrak jangka panjang
-
Manajemen risiko komersial
-
Pengelolaan hubungan dengan regulator
-
Strategi closing proyek
7. Branding dan Komunikasi Produk Geothermal
-
Strategi komunikasi berbasis sustainability
-
ESG dan green marketing
-
Membangun reputasi sebagai penyedia energi bersih
-
Digital marketing untuk sektor energi
8. Studi Kasus dan Simulasi
-
Analisis kasus proyek geothermal
-
Simulasi presentasi penawaran
-
Evaluasi strategi sales
-
Penyusunan action plan tim
Metode Pelatihan
-
Presentasi interaktif
-
Studi kasus industri energi
-
Simulasi negosiasi dan presentasi
-
Diskusi strategi tim
Target Peserta
-
Sales Manager Energi
-
Business Development
-
Marketing Energi Terbarukan
-
Project Commercial Team
-
Profesional sektor geothermal
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak tahun 2020 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.