TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING OFFICER
NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING OFFICER
Deskripsi
Training Negotiation Skill for Purchasing Officer dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi profesional dalam proses pengadaan barang dan jasa. Purchasing Officer memiliki peran strategis dalam mengamankan harga terbaik, menjaga kualitas, memastikan ketepatan waktu pengiriman, serta meminimalkan risiko kontraktual.
Program ini membekali peserta dengan teknik negosiasi taktis dan strategis, analisis biaya, manajemen vendor, serta pendekatan win–win yang tetap mengutamakan kepentingan perusahaan.
Tujuan Pelatihan
-
Memahami prinsip dasar negosiasi dalam pengadaan
-
Mengembangkan strategi negosiasi berbasis data
-
Meningkatkan kemampuan analisis harga dan biaya
-
Mengelola hubungan jangka panjang dengan vendor
-
Mengurangi risiko dalam proses pembelian
Materi Pelatihan
1. Konsep Dasar Negosiasi dalam Purchasing
-
Peran purchasing dalam rantai pasok
-
Prinsip win–win negotiation
-
Posisi tawar dan leverage
-
Etika dalam negosiasi
2. Persiapan Negosiasi
-
Analisis kebutuhan dan spesifikasi
-
Analisis harga dan struktur biaya
-
Identifikasi BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
-
Menentukan target dan batas negosiasi
3. Strategi dan Taktik Negosiasi
-
Teknik opening dan anchoring
-
Strategi konsesi
-
Teknik bertanya dan probing
-
Mengelola tekanan dan deadlock
-
Closing yang efektif
4. Analisis Biaya dan Value for Money
-
Total Cost of Ownership (TCO)
-
Analisis komponen harga
-
Evaluasi penawaran vendor
-
Strategi penghematan biaya
5. Manajemen Vendor dan Hubungan Jangka Panjang
-
Evaluasi dan seleksi vendor
-
Vendor performance assessment
-
Kontrak dan SLA
-
Negosiasi dalam situasi konflik
6. Negosiasi dalam Konteks Risiko dan Kepatuhan
-
Identifikasi risiko kontraktual
-
Mitigasi risiko pengadaan
-
Kepatuhan terhadap regulasi
-
Transparansi dan integritas
7. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
-
Bahasa verbal dan non-verbal
-
Mendengarkan aktif
-
Pengendalian emosi
-
Membangun kepercayaan
8. Studi Kasus dan Simulasi
-
Simulasi negosiasi harga dan kontrak
-
Role play negosiasi vendor
-
Evaluasi strategi dan hasil
-
Diskusi best practice
Metode Pelatihan
-
Presentasi interaktif
-
Role play dan simulasi negosiasi
-
Studi kasus pengadaan
-
Diskusi dan evaluasi
Target Peserta
-
Purchasing Officer
-
Procurement Staff
-
Supply Chain Officer
-
Logistic & Material Officer
-
Supervisor Pengadaan
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak tahun 2020 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.